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柴言明:少林禅茶创独特电商模式加盟商以服务为主

来源:┆ 时间:2017-05-21 ┆@禅茶网

  4月3日-4日,由亿邦动力网主办的“第九届中国中小企业电子商务大会暨2014中国(河南)跨境贸易电子商务峰会”在河南郑州召开。
  据中国电子商务研究中心(100EC.CN)获悉,会议邀请了包括:当当网联合创始人李国庆、敦煌网CEO王树彤、eBay大中华区CFO桂镭、亚马逊中国第三方平台业务副总裁方淦、PayPal中国CFO梁嘉声、DXCEO孟虎、出口易联合创始人李洲、京东电商云首席规划师周欣、4PX副总裁冉涛、蒲尚科技总经理杨理明、美乐乐CEO高扬、中酒网CEO顾建兴、钻石小鸟COO刘时豪等嘉宾参与。

  会上,少林禅茶总经理柴言明表示,少林禅茶作为一个传统行业,现在走电商模式业灸是想把茶叶推向世界。而少林禅茶的商业模式比较独特,是一种全新的商业模式。

  少林禅茶作为少林产业,现在目前来讲,应该是一个代表,我们如何来把少林这样一个品牌,我们把这个产业做起来,来和我们这个品牌在世界领域上匹配,这是我们的一个愿望。少林产业从大健康的产业来入手。健康产业我们从少林禅茶和少林的素食产品入手,来逐步打造少林产业的基础。然后我们进而从少林禅茶、少林禅食,我们逐步进一步来拓展我们的少林茶馆,甚至茶饮料,相关于大健康这个范围之内的健康产业。
  据柴言明介绍,少林禅茶的电商模式叫做三种模式相结合,一个是M单派送推广,加上我们的微商城,就是微信平台的一个B2C交易,然后加上我们这样一个O2O的线下服务,相结合,三种模式相结合的这样一种电商模式。
  而跟其他电商模式相比,少林禅茶目前具备两大特点,第一是很接地气,真实落地就表现在两个方面:第一个方面,我们有一个传统的DM单的派发。我们一般认识上,O2O它就是通过线上推广我们的平台,而我们对我们这样一个平台的推广,是要靠线下DM单的这种派发来推广的,我们认为它更接地气。这是一个。
  第二个,我们结合我们少林文化,少林有一个易筋经,我们通过线下的这样一个服务连锁网络,来推广我们的少林易筋经,做公益,来推广我们的少林文化和社区营销。这是我们接地气、落地的区别于其他O2O的一个重要的因素。二是我们的会员绑定,这也是我们的一个特点。所谓的会员绑定,我们是通过你派发DM单,然后消费者通过扫描这个DM单上面的二维码,进入我们的微商城,然后实现购买。在这个过程当中,他在扫描二维码的过程当中,我们每一个线下的服务店,都有它独立的二维码,当消费者扫描这个二维码的时候,他已经绑定了这个会员店,我们叫绑定的机制。绑定机制既使我们加盟服务店的利益得以保障,同时使我们的消费者得到更加精准的服务。这是我们电商模式的两个接地气的特点。
  而加盟模式跟传统的连锁加盟的模式有很大的不同。最大的不同就是,我们改变了连锁加盟店的这样一个功能,传统的连锁加盟店主要功能就是现场销售、展示、体验为主,而我们通过这样一种改造,我们这种商业模式,线下的服务店它的核心功能就是做配送,做服务,纯粹做服务,就是功能的转变。功能转变以后,使得我们对店的要求,就不需要黄金地段了,也不需要太大的面积,因为它主要是配送、仓储的功能,它也不需要更多的从业人员,整体的成本就会降低,运营成本就会降低。
  “少林禅茶的加盟商是服务为主,它不需要进货,也不需要流动资金。同时它的利润就是一个现金利润,就是分享服务的价值,分享服务的利润。这个服务是一个现金的利润,而不是最后利润形成的存货。
  实体店的功能主要就是三个:第一,发DM单派送,就是通过派送来做推广。第二件事,进社区做公益,普及少林易筋经,这是公益。第三件事,送货退换货,这是它的核心任务。”柴言明说到。
  少林禅茶在加盟商的投资上,单店投资一般不会超过10万元,而在这中间,7万块钱是可以退的,它不是一个传统经销商的概念,不需要你进货。你的产品是你帮我送上货,我们只是收一个产品押金,我们是一个移库的概念,我把产品移到你那里,便于对消费者进行更精准的服务。
  据介绍,少林禅茶从3月份推出以来发展速度很快,目前加盟商数很快将达百家,而今年预计将达600家店的数量。一般加盟店的面积在30平米左右。目前,少林禅茶主要做的是普洱系列,还不涉及到绿茶。第二个系列是我们的滇红系列,就是红茶系列,第三个是白茶系列。而且所有的消费者无条件退换货。

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