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“海堤茶叶”逆市反掀加盟热潮

来源:┆ 时间:2017-05-21 ┆@禅茶网
 

厦茶王贵卿总经理
     1月21日讯:最近,位于厦门体育路上的“海堤茶叶”总部,来往的客流中增加了一个群体,这个群体是来咨询加盟“海堤茶叶”连锁门店的,其中以厦门本地的为主,来自漳州、泉州、龙岩、福州以及外省的也不乏其人。“海堤茶叶”旗舰总店的营销人员称,很多有意向的加盟商,把旗舰总店的对外公开电话当作是加盟热线,纷纷来电咨询,省内各地市的都有,还有个别是从网上看到“海堤茶叶”的相关信息,从省外打来咨询的。      不过,所有的意向加盟商得到的答复是基本一致的:“海堤茶叶”在厦门已经有70多家连锁店,市场基本上已经饱和,为了保护既定加盟商的利益,厦门地区不再接受加盟,但漳州、泉州、龙岩和福州等地市场将陆续放开,吸收部分优质加盟商。      这只是“海堤茶叶”在国内茶叶市场“严冬”中逆袭的一个侧面。海堤茶叶’已经接收了好几家由其他茶叶品牌改投而来的加盟商,除此之外,很多人还通过相关领导和关系要求加盟。”厦茶总经理王贵卿透露这个信息时,一脸的自信。      在中央出台八项规定后,国内很多专注于“礼品茶”的茶叶企业迎来了当头一棒,伴随着销售量出现锐减的同时,一些豪华连锁门店也接连出现关闭。与此对应的是,“海堤茶叶”不仅出现加盟热潮,还连续五年实现销售额30%的复合增长,使五年内增长达350%。      严格的食品质量把关      “一是严格的安全质量把关,二是中央八项规定让‘大众茶’受益,三是‘浓香型’回归的市场潮流。”厦茶总经理王贵卿言简意赅总结了“海堤茶叶”屡屡逆袭的主要原因。由于在过去几年的出色表现,厦茶不仅拿到了中土畜总公司颁发的“可持续成长奖”,王贵卿凭借高度的责任感、无私奉献于“民生”产业,获得了国务院国资委颁发的“中央企业劳动模范”荣誉称号。      厦茶是国内最早从事茶叶出口的企业之一,而向来对食品质量要求严苛的日本和欧盟就是其出口的首站,此后,厦茶的出口版图慢慢扩大到了日本、欧盟、北美、拉美、非洲、东南亚等57个国家和地区。      “海堤茶叶”之所以能够在这些国家畅通无阻,首先得益于厦茶在质量上的严格把关。“如果没有通过所在国的农残、重金属、微生物的合格检测,中国食品根本就进不了这些国家的市场。”这最让王贵卿引以为豪,“近年来很多中国制造产品在国际市场中频遇贸易壁垒,如果你品质达标、检测过关,再多的贸易壁垒也是不攻自破,‘海堤茶叶’就是用过硬的质量成功闯关,坐上了中国乌龙茶出口海外的第一把交椅。”      据悉,在“海堤茶叶”的生产加工环节,无论是几元一包的“大众茶”还是上千元的高端茶,都要经过工厂流水线上的27道工序,每道生产工序都有相应的严格的监测设备和手段。      而达到出口标准,单是从后期生产线上严把质量关是远远不够的,必须从源头的茶叶种植基地抓起,在源头控制农残指标。这种质量严控体系,在国内整个茶叶产业还没完全走出农残阴影的大背景下,无疑显得意识超前。      在“海堤茶叶”的产品线中,倡导“绿色”只是一部分,主张“有机”则是对新时代茶叶产品的升级,而厦茶“有机”茶叶理念的提出,已经是10年前的事情了。      厦茶在永春的有机茶生产基地堪称把关质量安全的成熟样板。这片有机茶园约1200亩,是福建省内最大的一片有机茶园,早在几年前,这片茶园就拿到国内以及欧盟、美国、日本等国家和地区的有机认证。      “做食品就是做良心,‘海堤’在农残、重金属、微生物方面均坚持国际最高标准,这也是‘海堤茶叶’在全球畅通无阻的最佳‘通行证’。”王贵卿如此说道。      像是巧合的趋势判断      “如果不是坚信‘国内茶叶市场总会有这么一天’,‘海堤茶叶’苦行僧般的日子估计还得再继续一段时间。”据厦门茶界知情人士透露,多年前的厦茶,也曾过过苦行僧般的艰难日子。但市场风向转速之迅猛,终于证明了“海堤茶叶”在趋势上的正确判断。      中央八项规定’重创‘礼品茶’,‘海堤茶叶’定位‘大众茶’,一直坚守这个市场,今天终于被市场证明是正确的。”说出这句话时,王贵卿轻松地吁了口气,并随之显得无比的开心,“在‘礼品茶’主导国内茶叶市场的那些年头,‘海堤茶叶’则是在‘熬’,由于定位‘大众茶’,当时的‘海堤茶叶’甚至被一些‘礼品茶’鄙视为‘不入流’。但我对我自己的判断有着绝对的自信,我坚信走‘群众路线’才是长久和可持续的。”      在“海堤茶叶”的专卖店中,还可以发现一个现象,前些年极度走俏的“清香型”茶叶品种并不占据主导地位,“浓香型”品种才是专卖店的真正主角,而坚持“浓香”传统也一直是“海堤茶叶”的主要方向。      在“清香型”盛行的那些年头,王贵卿经过深入研究,判断“清香型”不会长久,他说:“理由有三个,第一,由于‘清香型’水分含量高,农残等问题得不到根本解决;第二,‘清香型’要使用冰箱保存,无法确保品质;第三,‘清香型’无法实现规模化和标准化生产。”      就像是一种巧合,这几年,国内茶叶市场航标改道,“清香”转向“浓香”,“海堤茶叶”又一次引领了市场潮流,茶叶届也对王贵卿当年准确无误的趋势判断交口称赞。      现在,王贵卿又琢磨起了“老茶”,并且,“海堤茶叶”的“老茶”开始在演绎类似古董的行情,年份越高,价格越昂贵。不久前在厦门举行的“两岸老茶品评会”上,厦茶生产的一些陈年“老茶”,成为很多海内外茶叶爱好者的珍藏。      符合市场潮流的商业格局,丰富的产品线,让“海堤茶叶”专卖店的产品种类比其他同行要丰富得多,而丰富的背后,则是门店赢利水平的与众不同。      “基本上靠门店的自然销售就能盈利。”这是“海堤茶叶”专卖店经营者的一致共识,而这种“自己造血”的功能,是多数必须依赖“关系网”才能存活的茶叶商家所难以比拟的。      “找到‘海堤’就像是找到当前市场的最佳投资渠道。”王贵卿一语解开了“海堤茶叶”

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