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让加盟商无法拒绝的”天得“加盟模式

来源:┆ 时间:2017-05-21 ┆@禅茶网
       11月11日讯:陈旧的上游销售渠道和终端销售模式,已不能再满足市场的需求,以至于泱泱产茶大国,国内市场却要遭受外来品牌的蚕食,可乐、咖啡等洋饮料也正在悄悄改变我们几千年来的饮茶习惯,使得整个茶产业和茶文化就像一头昏睡的雄狮,面临前所未有的危机。


       东莞天得茶业董事长蔡金华以长实集团雄厚的资金基础,和数十年对茶叶的潜心研究,并以振兴中国茶业为目标,整合资源,开创出独具现代营销理念的茶叶超市模式,为茶业的上、中、下游翻开新的篇章。天得茶业的创新模式受到了业内专家及知名人士的高度关注,这无疑于“吃螃蟹之第一人”。
 

七大纵队共赴前线
 

蔡金华说,打造天得茶业模式,并不是一时兴起,商场如战场,绝不能打无准备之仗。事实上,早在10多年前蔡金华就已看到行业的漏洞与不足,就在那时蔡金华便与其营运团队着手规划蓝图,制定发展战略,经过多年的准备打造出了七大纵队,汇聚成了天得茶业集团军共赴“沙场”。
 

1.粮草补给队。所谓兵马未动粮草先行,作为渠道品牌加盟商往往担心其供货是否稳定。“天得茶业”早在10年前就开始囤积各类老茶,同时也与知名茶企签订供货合同。目前在天得茶业总部已经打造了8万平方米的专业干仓陈储物流中心,有藏茶近6000吨,并还在源源不断地收购当中。由于天得茶业雄厚的实力及蔡博士的人格魅力,目前已经吸引了众多茶业企业加入到当中,七彩云南、国艳、六大茶山、雅安藏茶、中茶、安化白沙溪、道然茶业、祁门红茶、怡品茗茶业、龙井集团、毛峰集团、君山银针、福建铁观音集团、等众多茶企都已成为“天得茶业“的战略合作伙伴。
 

从产品范围来讲,天得茶业的储茶包括了六大茶系,每一个茶系也储有高、中、低档等级,以满足不同消费群体的需求。再加上近6000吨庞大的储备量,有着一支强大的“粮草补给队”,完全可以排除加盟商的“断粮”之忧。
 

2.护卫队。蔡博士充分考虑到部分实力较弱的加盟商抗风险能力较差,所以天得茶业推出了“零加盟”的招商政策,首批加盟天得茶业的加盟商可免除加盟费,所需承担的只是装修费及进货费用。不仅如此,天得茶业为加盟商首次订货后的一定时期后,根据自身区域的销售特点,向天得茶业提出退换货。此政策完全解决了加盟商产品滞销的后顾之忧,并且天得茶业承诺,国内任何地方(除人力不可抗拒因素外,如地震等自然灾害)7天内准时到货。因此,天得茶业的仓库就是加盟商的仓库,加盟商不需要再租仓库,也不需要在店面设仓库,因此又节约了一笔费用。
 

行内人都知道,目前加盟一个成熟品牌,光是加盟费至少在10万以上,而天得”免收加盟费,却能让你拥有一线品牌茶叶。这些措施把加盟商的风险降到了最低,真可谓是为加盟商保驾护航的“护卫军”。
 

3.主力部队。大家开店的最终目标是赚取利润,而天得茶业以雄厚的实力大批量地向厂家收茶,企业自然让利范围就要大些,然后天得茶业再将其中的优惠让利于加盟商,从而降低了进货价,也就等于利润增长。另外,天得茶业也拥有自己的质量检测中心,层层把关对进入天得的茶叶品质和品级都有严格把控。从另一方面来讲,对于茶叶供应厂家来讲,面对天得茶业如此实力雄厚的合作伙伴,都想与之长期合作,所以必定在茶叶品质上有保障,这也是“天得模式”的核心力量。
 

4.后援部队。当成功成为天得茶业加盟店后,如果店主有“抢占山头”另开分店的想法,但资金暂时难以周转时,在符合信贷相关条件,并通过银行审核后,可使用信誉贷款5万~50万元人民币,而且到款迅速。就像是雪中送炭的援军一样助加盟商们一臂之力。
 

5.宣传队。对于宣传推广,天得茶业的策略是双管齐下。首先在市场上根据前期战略部署,在媒体投入强大的广告宣传以壮其声势。在文化上,开办了2000平方米的天得茶文化博物馆,馆内收藏了大量的古茶、古茶具,以及具有时代代表性的茶生产用具等。并聚集了行业内六大茶系的专家、学者,弘扬中国茶叶文化,述说我国茶业核心价值观为表达方式,为整个茶业添砖加瓦。
 

6.空降兵。目前,天得茶业汇聚业界精英,其运营团队拥有特许经营管理理论及实操专家,云集了一批全国知名操盘高手及团队。借助云计算平台,打造天得茶业线上销售王国,开启最具实力的电商平台。同时,天得茶业将逐步在官网实现O2O模式,引流线上消费到实体门店,消费者在线上订货,天得茶业都会将此单划拨给离客户最近的加盟商,由加盟商供货,以此“天降神兵”来提高加盟商的销售业绩,可谓坐在家里喝茶都可以接单。
 

7.抚民团。天得茶业目前已获得拍卖资质,并已成立天得茶叶拍卖中心,将在适当时机举办大型拍卖活动,为茶企、茶农等提供拍卖平台,并在拍卖过程中通过各种渠道的宣传,为茶企、茶农及有价值的各类茶叶提供增值的机会,为茶农合理的增加收入提供一个更加有效的渠道。
 

蔡金华说:“民富则国强。只有茶农富了,产业才能欣欣向荣。所以扶持茶农不仅要依靠政府英明的领导和支持,我们各个企业也该尽绵薄之力。”
 

在天得茶业全国范围内招商加盟之际,业界各精英人士当抓住机遇,融入到天得军团当中,与“天得茶业”合力唤醒沉睡的雄狮,扛起推动中国茶叶品牌建设的大旗。让我们整个茶产业及茶文化得到传承!

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